Su web sono presenti molti strumenti per imporre la tua presenza digitale e quindi riuscire ad attingere ad un bacino di utenza potenzialmente interessata a ciò di cui tratti.
In questo post volevo descriverti i prinicipali metodi e strumenti di appoggio per strutturare la tua presenza online.
Che ne dici vuoi scoprire i principali?
Ti serviranno per generare traffico, trattenere i tuoi lettori, renderli iscritti, convertirli in clienti e farti aiutare nella pubblicità tramite i social media!
Se ti impegnerai molto nella fase di progettazione del tuo business inserendo in esso un marketing mix bilanciato e ben gestito, sono certo che otterrai risultati fantastici!
Ma veniamo agli strumenti principali che serviranno per iniziare:
- Un sito web dove ospitare le tue pagine e il tuo blog
- Una piattaforma di marketing automation per creare un email funnel che nutrirà i tuoi utenti e per creare una struttura di tracciamento e di profilazione utenti
- Degli account sui social media dai network più utilizzati dal pubblico a cui potrebbero interessare i tuoi servizi
- Una community (come ad esempio un gruppo facebook privato) che potrai popolare tramite i tuoi altri canali per creare discussioni e condivisioni dai tuoi lettori
Gli strumenti principali sono permissivi ed economici quindi per iniziare ti serve solo molta buona volonta e tenacia (doti indispensabili che se non senti di avere ti consiglio di lasciare perdere e dedicarti ad altro).
Sito internet e pagine web
Una pagina web quando viene progettata, se creata in un contesto di business, dovrebbe essere sempre creata con l’intenzione di raggiungere un obiettivo ben specifico atto a favorire la tua autorità, visibilità, a perseguire un’iscrizione o un acquisto.
Ci sono diversi tipi di pagine web ed ogni tipologia ha obiettivi e struttura diversa l’una dall’altra; alcuni esempi di pagine web sono le landing page, le squeeze page e i post di un blog.
Langing Page
Quando parlo di landing page ti parlo di uno strumento cardine che serve per comunicare ai lettori che ne hanno accesso il tuo obiettivo di business, e se sono ben create, con un marketing mix alle spalle, con una grafica accattivante e contenuti studiati minuziosamente, serve per stimolare l’impulso all’acquisto del lettore di conseguenza di trasformeranno in tuoi strumenti di vendita di servizi o prodotti in base al tuo tipo business.
Squeeze page
Invece una squeeze page è una pagina studiata nell’acquisire il contatto di un nuovo potenziale cliente, con l’biettivo di portarlo all’interno del tuo marketing mix e così nel tempo nutrirlo di informazioni utili per persuaderlo a ricordarsi di te nel momento in cui avrà bisogno dei servizi che offri.
Su web solitamente una squeeze page serve a catturare contatti email che saranno utilizzati per lanciare campagne di comunicazione mirate a persuadere nel lungo periodo il cliente.
Utilizzi ed avvertenze
La grande particolarità che può avere una squeeze page come una landing è che solitamente, la comunicazione e la struttura grafica sono studiate per essere di gradimento solo a determinati tipi di persone, per fare un esempio una landing che interessa a ragazze che hanno dai 16 ai 20 anni che mira a vendere intimo avra un tipo di comunicazione giovanile e colori energici.
Quindi lasciati dare un consiglio:
Prima di iniziare a proporre i tuoi servizi e prodotti esegui un’importante studio di profilazione per riuscire a creare delle pagine di promozione che vestano completamente i panni delle persone a cui andrai a proporle.
Blog Post
La terza tipologia di pagina che avevo accento sopra sono i post del blog, ho parlato dei migliori strumenti per crearlo in un mio precedente post.
Essi servono per condividere con i tuoi lettori spunti, informazioni, guide, trattazione argomenti trasversali al tuo business che possano interessare il lettore, per renderti utile ed appetibile, ma i post hanno anche l’obiettivo di convertire lettori in iscritti alla tua lista email o proprorre un prodotto, sfruttando aree del tuo sito dove inserire banner mirati che portano i lettori alle squeeze page di iscrizione.
Questa pratica potrebbe sembrare inutile e faticosa ma alla lunga paga gli sforzi per duplici motivi:
- Se sarai costante nella pubblicazione verrai indicizzato sui motori di ricerca; avere un buon posizionamento può essere veramente proficuo perchè riuscirai ad ottenere traffico, quindi nuovi lettori da tentare di convertire in utenti assidui, gratuito alle tue pagine web.
- I lettori assidui percepiranno da te autorità negli argomenti che tratti e se, gli sarai tornato utile o lo avrai fatto divertire o sarai stato presente nel tempo, si ricorderà di te e rimarrai al primo posto nella sua mente quando avrà bisogno di acquistare un tipo di servizio/prodotto in linea con il tuo business.
Piattaforme di marketing automation
Ogni azienda che lavora nel digitale e sia rispettabile sfrutta questo strumento per trattenere l’audience conquistata nel tempo tra le proprie pagine web; riuscire a trattenere i propri lettori nel tempo è un obiettivo molto importante da porsi quando si crea un business su web.
Peculiarmente per il fatto che la rete è molto vasta e che i lettori che approderanno tra le tue pagine web molto raramente torneranno a visitarle di loro spontanea volonta (si dimenticheranno irrimediabilmente dei tuoi contenuti anche se utili, a meno che tu non sia già attualmente posizionato nelle loro menti) a questo scopo si tende di favorire l’iscrizione alla propria lista email, per riuscire a fare in modo di riportare un lettore che è già passato dal tuo sito web di nuovo tra le tue pagine per fruire nuovi contenuti.
Oltre a quest’esigenza subentra una dinamica di autorità e nutrimento dei lettori nonchè di segmentazione.
L’autorità nel tempo ti permetterà di posizionarti nella mente dei tuoi utenti, questo farà si che le informazioni che condividi saranno oro colato ai loro occhi ed avrai grandi possibilità di iterazione con i lettori.
Mentre la segmentazione è generata grazie ad una piattaforma di marketing automation; potrai oltre che generare una lista di email, nel tempo, riuscire ad identificare gli interessi, passioni abitudini di ogni singolo utente iscritto tramite azioni mirate ad acquisire le informazioni com ad esempio un sondaggio inviato alla lista email.
Riuscire a conoscere le informazioni personali ed interessi dei lettori farà la differenza nel tuo busienss, perchè saprai su quali leve mentali lavorare per persuadere il tuo bacino di utenza, e riuscire a mandare comunicazioni di marketing specifiche e mirate solo alle persone della tua lista che hanno determinati interessi.
Social media
Durante l’ultimo decennio è subentrata una nuova forma di comunicazione con il pubblico atta ad intrattenerlo, generare relazioni e divertirlo.
Gli strumenti utilizzati che servono per attuare questa tipologia di comunicazione sono i social media.
Social networks
Lato utente un social è uno strumento di intrattenimento mentre lato azienda è uno strumento che può portare traffico ed interesse ai tuoi canali web in molteplici maniere.
Per questo consiglio di valutare una presenza sui social efficace e ben gestita; se li utilizzerai in modo costante potrai ampliare il tuo pubblico senza utilizzare strategie invasive che in questo periodo storico si rivelano sempre meno producenti e molto dispendiose (esempio il telemarketing).
Oltre a questo aspetto se vorrai sfruttare i social in tutto il loro potere ti consiglio, dopo aver creato tutta la tua sgruttura web per ospitare il business, di investire qualche soldo in Pay Per Click.
Pay per click o PPC sui social media
Il vantaggio nell’utilizzare il PPC è la grande capacità di profilazione utenti che i social offrono:
potrai selezionare a chi mostrare le tue pubblicità in base a moltissimi paramentri come età, sesso, locazione geografica interessi.
Questo tipo di marketing è molto efficace se conosci bene i tuoi potenziali clienti perchè potrai mostrare le tue offerte mirate solo ed esclusivamente a persone potenzialmente interessate, minimizzando la spesa e massimizzando il potenziale profitto!
Sono a conoscenza di business che si alimentano esclusivamente tramite social network e li sfruttano come canale principale per veicolare informazioni ed offerte di busienss.
Ovviamente gli strumenti più efficaci variano in base tipologia di business ed i metodi di comunicazione che sfrutti quindi non tutto funziona per tutti, va trovato un corretto assetto tra i vari strumenti che servono per i business web.
Quindi non è detto che ti basti una pagina facebook per fare i soldi e anche se fosse credo che non sfrutteresti al massimo il tuo pubblico limitandoti all’utilizzo dei social!
Community
Se hai strutturato il tuo business ed hai già un po di lettori ed iscritti al tuo seguito lo sviluppo di una community che tratti temi inerenti il tuo busienss può essere un’ottima idea.
Creandola e favorendo la condivisione di dubbi, domande, incertezze e consigli da parte degli utenti porterà alla generazione automatica di nuovo traffico verso le tue pagine.
Questo perchè dovresti cercare di riuscire a generare un meccanismo per il quale i tuoi attuali lettori ‘lavorino’ per te ed il tuo marketing condividendo informazioni interessanti nella community per altri utenti i quali converseranno sull’argomento e coinvolgeranno i propri amici nella conversazione
Uno strumento molto potente per questo tipo di pratica sono i gruppi facebook, peculiarmente perchè facebook è la piattaforma social più affermata in italia e nel mondo quindi ha un bacino di utenti enormi e possibilità di crescita per la tua attività eccezzionali.
Conclusioni
Se sei intenzionato nello sviluppare il tuo sito web per fare business su internet allora ti consiglio di valutare uno strategico impiego delle risorse descritte sopra.
Mi dispiace per chi creda che creare un sito web o una pagina facebook basti per avere successo in rete, ma non è così, è necessario lavorare sodo per proporre nuovi contenuti interessanti e proporli spesso sui tuoi canali e trovare un meccanismo per portare i lettori sui tuoi canali web altrimenti non vedrà nessuno i tuoi contenuti e non sarà possibile perseguire i tuoi obiettivi.
Sopratutto una cosa importante da comprendere è che per ottenere un seguito realmente interessato è importante condividere contenuti utili ed atti ad aiutare/intrattentere l’utente e non a vendere i tuoi prodotti, poi creare la tua lista emai e coltivarla nel tempo per riuscire a mantenere un contatto con i lettori che hanno visitato precedentemente i tuoi canali web ed hanno effettuato l’iscrizione.
Questo è il giusto procedimento per generare relazioni che è l’unico modo per avere successo in un mare di persone che spammano i loro link sui social e gruppi facebook con la speranza che qualcuno capiti per caso sull’offerta creata.
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