Per avere una florida attività su web avrai necessità di creare una struttura di comunicazione efficace ed appettibile per il tuo pubblico di riferimento.
Avrai necessità di capire e monitorare le azioni che gli utenti compiranno tra le tue pagine web per riuscire a capire come migliorare l’esperienza di navigazione e i contenuti da trattare in futuro.
Se dedicherai, nel tempo, energie per analizzare il comportamento dell’utente in futuro saprai perfettamente quali sono i suoi interessi, ambizioni ed esigenze non lo pensi anche tu?
Quest’analisi è incredibilmente potente per via del fatto che conoscendo il tuo lettore avrai molte più possibilità di trovare esigenze e trigger mentali per spingerli ad interessarsi ai tuoi servizi o prodotti.
È per questo motivo che consiglio sempre, prima di avviare un business, di creare un business plan ed un analisi della potenziale buyer persona, per avere, fin dal principio, dati sui quali poter riflettere e studiare sia una strategia di contenuti che di marketing specifica per il potenziale pubblico di riferimento che potrebbe essere interessato a ciò che tratti.
Non lo pensi anche tu? Riuscire a conoscere al meglio il tuo potenziale cliente ti darà un enorme vantaggio competitivo, riuscire a colpirli dritto al cuore con le tue offerte e comunicazioni.
Per riuscire a portare a termine questi step, che faranno la differenza per il tuo business, avrai bisogno di conoscere alcuni strumenti di marketing che ti torneranno molto utili per monitorare ed analizzare il comportamento degli utenti, attirare nuovi lettori con interessi perfettamente il linea con il tuo business, riuscire ad automatizzare alcuni step di raccolta dati utili a correggere il tiro sui tuoi canali web e tracciare il comportamento dei visitatori alle tue pagine web.
Sei pronto a scoprirli?
Ma prima che ne dici di aiutarmi condividendo questo post su un tuo social? Non immagini quanta fatica mi sia costata riuscir a trovare tutti questi strumenti per te!
Google suite
Google oltre ad essere il motore di ricerca più utilizzato al mondo mette a disposizione gratuitamente una suite di tool indispensabili per il digital marketing.
Avrai a disposizione la possibilità di sfruttare la rete google per promuoverti tramite il Pay Per Click, tracciare le visite al tuo sito web, creare A/B tests per le tue pagine.
AD Words
Grazie a questo strumento sarai in grado di lanciare campagne a pagnamento sulla rete di ricerca google e su tutti i suoi siti web ed app partner.
È uno strumento molto potente e se ben impostato sarà in grado di portare nuovo traffico perfettamente qualificato sulla base delle tue analisi iniziali, perchè, è possibile segliere con precisione il tipo di pubblico a cui mostrare i tuoi annunci in base al tipo di ricerca che un potenziale utente effettuerebbe su google potresti essere al primo posto dei risultati ed in base al tipo di siti web partner gli utenti visitano è possibile essere presenti grazie a banner ed apparire autorevoli agli occhi dei lettori.
Un’altra importante funzione che può essere utilizzata come strategia per aumentare molto la tua brand authority consiste nello sfruttare il pixel di tracciamento di google per creare campagne di retargeting su siti partner; ogni qualvolta un lettore approda sul tuo sito google lo registra e proporra allo stesso i tuoi banner pubblicitari quando visiterà siti parner.
Lo strumento è costoso, ma se strutturi una campagna efficace che ottimizzi nel tempo ridurrai costi e porterà molte nuove visite e interazione al tuo sito web, starà a te trovare la giusta strategia per catturare tutto il traffico passato dal tuo sito web magari con una buona campagna di email marketing, farlo tuo per matenere attiva una tua community e risparmiare parecchio in acquisizione traffico
Analitycs
Analitycs è uno degli strumenti di motitoraggio essenziale per le tue pagine web.
Per installarlo ti basterà copiare una piccola porzione di codice fornita da google nelle tue pagine web, questo permetterà alla piattaforma Analitycs di monitorare le visite e i percorsi che effettuano i lettori sul tuo sito, i tempi di permanenza sulle pagine, se gli utenti compiono obittivi precedentemente impostati, le nazionalità dei tuoi visitatori, i dispositivi utilizzati peraccedere e tante altre informazioni essenziali a comprendere l’andamento del tuo sito web e come migliorare l’esperienza utente.
Optimize
Optimize è un tool che serve per effettuare A/B testing sulle pagine del tuo sito web.
L’A/B testing è una pratica molto importante per ottimizzare le pagine web perchè ti permette di creare diverse versioni di ogni pagina presente sul tuo sito e dividere il traffico in entrata per le differenti versioni create, dopo aver effettuato un A/B test avrai dei risultati i quali ti faranno capire quale sarà la versione migliore nel test creando un miglioramento neglio obiettivi di conversione del tuo sito.
Il web marketing è incentrato sul test e migliramento delle pagine web precedentemente create perchè è solo grazie all’analisi dei dati che si sarà in grado di comprendere il comportamento dei lettori e dei modi per indurre questo comportamento e portarlo verso i nostri obiettivi di busienss.
Facebook ADS
Facebook nell’ultimo decennio ha ottenuto un dominio mediatico incredibile; grazie alla sua piattaforma social possiede informazioni e dati utili di quasi tutte le persone che utilizzano internet sulla faccia della terra.
In queti hanni è riuscito ad immagazzinare informazioni intime, età, interessi, posizione geografica modo di agire di tutti gli utenti presenti sul social.
Per alcuni potrà essere odiosa questa violazione della privacy (che violazione non è datoche tu all’atto dell’iscrizione accetti e confermi di essere tracciato), ma per un marketers o un imprenditore è un vantaggio eccezzionale.
Perchè?
Semplice, per via del fatto che puoi fare pubblicità delle tue offerte come un cecchino!
E puoi fare pubblicità in modo molto mirato potendo scegliere a quale tipo di utenti mostrare le tue inserzioni, selezionando il sesso, l’età gli interessi, la locazione geografica e molti altri parametri dei tuoi potenziali clienti.
Questo metodo di pubblicità mirata ha il vantaggio di essere molto più economica e di gran lunga più efficace di altri metodi di distribuzione perchè dopo l’analisi iniziale e test per trovare il giusto assetto dei tuoi annunci tutti coloro ai quali verrà mostrata la pubblicità potrà essere potenzialmente interessato a ciò che stai promuovendo!
È come avere un negozio in una via in cui passano solo tuoi potenziali clienti! È fantastico!
Un altro strumento molto potente messo a disposizione da facebook, come in AdWords è il pixel di retargeting.
Grazie ad esso potrai tracciare le visite alle tue pagine web ed in base a queste visite, quando il lettore accederà su facebook, gli verranno mostrate offerte sposorizzate del tuo business in base alla pagina che ha visitato in precedenza sul nostro sito.
È un modo infallibile di generare autorità nella mente dei lettori, facendoti sembrare sempre presente nei media che utilizza, un po come lo sono i grandi marchi.
You tube
I video sono il contenuto mediatico più efficace anche su web. Con i video è possibile raggiungere un pubblico più ampio rispetto ad altre forme di comunicazione perchè è una forma di contenuto più diffusa e più comoda da fruire rispetto ad altre (es. un post su un blog deve essere letto).
Per questo You-tube si trova nella lista dei tool per fare web marketing.
Sfruttando you-tube come canale media potresti essere in grado di raggiungere moltissimi utenti intutto il mondo.
Peculiarmente perchè i video di you tube si indicizzano molto bene sui motori di ricerca, quindi, potresti facilmente posizionarti tra i primi posti di google se pubblicherai video in linea con il tuo publbico di riferimento e creerai una strategia editoriale efficace (scegliere i giusti titoli e le parole chiave dei tuoi video ed un testo di buona qualita e coerente al video nell’apposita sezione).
Lo svantaggio principale sono i costi e le competenze necessarie legati alla produzione di un video ed il fatto che è una strategia che paga alla lunga quindi dovresti produrre molti video e postare molto spesso per ottenere nel lungo periodo un gran numero di visualizzazioni ed interazioni al tuo canale.
Ma se hai tempo e voglia di fare esistono molti strumenti gratuiti per il montaggio video e con un po di esercizio potresti essere in grado di riuscire a creare ugualmente un tuo canale you-tube vincente.
Se avessi opportunità di creare un tuo canale you tube che tratti di temi trasversali al tuo business che siano utili ad i fruitori dei video potresti, nel tempo, essere identificato come leader di settore per la tua attività ed avere centinaia di migliaia di visualizzazioni al mese che potrai canalizzare all’interno del tuo business con le giuste tecniche.
Anche you-tube è munito dell’area annunci dove poter promuovere i tuoi video per fare pubblicità alle tue offerte, ma facebook rimane la scelta migliore per via del fatto che lamaggior partedella audiece utilizza la piattaforma, per lo meno questo accade in Italia.
SEO
Non è propriamente uno strumento ma una vera e propria materia di studio, atta a fare in modo che il sito lavorato sia correttamente indicizatto sui motori di ricerca.
È stata la pratica favorita di molti blogger famosi ad oggi ed è molto potente nel lungo periodo.
Consiste nello strutturare bene il codice HTML perchè sia ben digerito dai robot di google e nel pianificare un piano editoriale basato sulla ricerca che effettuano gli utenti mensilmente e strutturare una strategia efficace di link building.
Sarà quindi molto importante selezionare gli argomenti ed i titoli dei post associati ad essi in modo tale che possano posizionarsi per le parole chiave analizzate in una fase precedente per tendere ad ottenere traffico organico derivante dalle query di ricerca di google.
Se tratti un argomento di interesse comune, sul lungo periodo, se creerai continuamente nuovi contenuti affidabili ed appetibili, potrai ricevere centinaia di migliaia di visite!
Ti consiglio quindi di studiare al meglio le informazioni messe nella documentazione di Google search console dove potrai registrare il tuo sito su Google ed apprendere molto sulla SEO.
Zapier
Eccolo, da poco in versione gratuita, Zapier è lo strumento per il quale mi ringrazierai a vita se ancora non lo conosci.
È un utile strumento che ti permette di integrare tra loro due servizi per creare un automatismo.
Un volta compreso il meccanismo non ne potrai fare più a meno perchè permette di creare veri e propri workflow automatizzati.
Per fare un esempio metti il caso tu sia un blogger, potresti automatizzare la pubblicazione dei post del blog sui social grazie a dei trigger di zapier
Oppure puoi impostare trigger sulle tue campagne mailchimp per effettuare automatismi o tracciare dati su file exel sul tuo google drive in modo automatico
Diciamo che sono due piccolissimi esempi perchè:
Zapier gestisce un parco di 750 app, praticamente tutte le maggiori app in commercio per il lavoro digital.
Ti consiglio di studiarlo a fondo, di modo da riuscire a scoprire automatismi adatti alle esigenze del tuo business che ti faranno risparmiare un sacco di tempo!
IFTTT
Un’altro strumento molto utile e gratuito è IFTTT, simile a zapier, ma con dinamiche differenti.
Anch’esso può collegarsi a moltissime app e potrai sfruttarlo per automatismi ed il tuo marketing.
Ad esempio sfruttarlo per l’analisi dei dati come per ogni nuovo like che fai sul tuo canale you-tube aggiunge una riga ad un file excel di google drive.
Di esempi ce ne sono innumerevoli perchè IFTTT può esser collegato con le maggiori app digital in commercio quindi c’è veramente da sbizzarrirsi!
Comunque il sistema è più improntato sulla produttività e l’home automation quindi prenderà un ruolo secondario a zapier.
Sniply
Uno dei miei tool favoriti anche se non un tool essenziale. Sniply permette di creare dei link personalizzati che rimandano a qualsiasi sito web, con la particolarità che quando gli utenti andranno a visitare il sito tramite quel link gli verrà visualizzata in basso una tua call to action creata tramite il tool.
Questo strumento è fantastico per generare autorità intorno alla tua immagine!
Perchè?
Perchè potrai integrare la tua immagine e le tue chiamate all’azione in siti web autorevoli dando la percezione all’utente che tu abbia un qualche tipo di legame con la pagina di destinazione; ecco un esempio dove appaio su Mashable.
Con questo strumento, se sarai in grado di usarlo saggiamente, avrai più possibilità di perseguire i tuoi obiettivi di business (obiettivi come iscrizioni alla tua lista email, promozione di una pagina di vendita del tuo sito, like su pagina facebook, ecc), rimanendo sempre al centro dell’attenzione anche quando un utente abbandona il tuo sito web passando da un tuo link esterno.
È inoltre possibile effettuare vere e proprie combo se utilizzi facebook ADS o altri strumenti di pubblicità, sfruttando snip.ly potrai fare list building chiedendo l’email mentre la AD promuove un tuo prodotto o servizio.
Snip.ly è gratutito per 1000 eventi mensili, quindi cerca di valutare bene a quali link associare le tue call to action.
Clickmeter
Come ho detto molte volte in questo blog, le metriche, il tracciamento degli utenti ed informazioni sulla navigazione sul tuo sito sono cose molto importanti per capire se le tue idee sono vincenti o se c’è da correggere il tiro in alcuni punti del tuo sito.
Con ClickMeter potrai tracciare i click di ogni tuo link sul sito web, anche i link che mandano all’esterno dello stesso.
Questo tipo di tracciamento è utile sia per comprendere quali sono le risorse più cliccate del sito sia per proteggere e tracciare le vendite dei tuoi link di affiliazione.
È molto importante tracciare le vendite in affiliazione per avere una prova legale del fatto che è grazie a te che un dato utente è passato ad acquistare da un mercante affiliato al tuo sito web.
Attenzione, può capitare, di avere contestazioni e non ricevere pagamenti anche da grandi società senza avere le prove tangibili del fatto che è grazie al tuo link che è stato acquistato un dato servizio.
Potrai usare Click Meter gratuitamente in versione limitata (ha limiti sul tracciamento ed il numero di click mensili), ma poter utlizzarlo anche se limitatamente può veramente tornare utile a fini di tracciamento.
Inoltre Il brand Click Meter ha lanciato un app parallela chiamata rebrandly che ti permette di creare branded shortlinks, cioè creare dei link basati sul tuo nome dominio, molto carino come vanity tool.
Pushcrew
Un altro strumento interessante è Pushcrew.
Puoi usarlo gratuitamente fino a 2000 iscritti e ti permette di inviare notifiche direttamente sul dispositivo con cui l’utente si è iscritto.
È un modo molto interessante di intrattenere l’audience perchè questo strumento può essere sfruttato in molti modi interessanti, ad esempio condividendo solo tramite notifiche informazioni premium al pubblico iscritto li farà sentire dei privilegiati e crerà un senso di appartenenza alla tua community.
social proof
La riprova sociale è un trigger psicologico che molte imprese utlizzano con successo per persuadere i compratori e liberare l’impulso all’acquisto che ogni persona può manifestare periodicamente quando guarda cose che le interessano.
Consiste nel dimostrare il fatto che molta gente utilizza acquista o ama il tuo servizio/prodotto.
È come quando vai a pranzo e puoi scegliere tra due ristoranti che non conosci, uno è pieno e c’è la coda e l’altro è vuoto, tu quale sceglieresti?
Se hai fatto la scelta giusta vorrei consigliarti di utilizzre questi principi anche sul tuo sito web.
Uno strumento potentissimo che potresti usare è proof che permette di mostrare le prove delle tue vendite, visite al sito web, upgrade a piani di pagamento superiori, iscrizioni alla tua lista.
Il tutto configurato in base alle integrazioni del tuo sito web come ad esempio ogni vendita di un’ecommerce o l’integrazione con maichimp ed al tipo di pagina in cui inserisci proof o in base.
Lo svantaggio principale dell’impiego di questo tool è che ha un costo iniziale abbastanza alto e quindi dovrebbe essere impiegato solo quando si ha già una mole di traffico consistente alle pagine del tuo sito web, altrimenti sprecheresti soldi per niete dato che avresti troppo poco traffico e interazioni per far si che proof faccia il suo dovere.
Up Viral - Viral loops
Esistono strumenti di marketing che possono permetterti di incrementare velocemente la tua audience ne sono un esempio UP Viral ed anche Viral loops che ti permetteranno di sfruttare strategie di refferal marketing per condividere i tuoi contenuti e farli condividere dai tuoi lettori tramite un sistema di concorsi.
Praticamente, ogni utente che si iscrive ad una idea implementata con viral loops riceve un link di referral, con esso se lo codivide con le sue conoscenze e qualcuno si iscrive a sua volta tramite i suoi canali web potrà vedere il suo punteggio referral salire, ed i primi qualificati, cioè chi sarà riuscito a far iscrivere più utenti, portà riceve un premio messo in palio.
È una buona strategia per accaparrarti iscritti alla tua lista ed ottenere audience!
Ma dovrai usare gli strumenti in modo accorto e sono per offerte ben meditate perchè, a mio avviso, se ne abusi nell’utilizzo sarebbe facile attirare traffico non in target con il tuo business e quindi rivelarsi più un peso che un guadagno per te (traffico spazzatura).
E tu invece, quali strumenti utilizzi per accrescere la tua visibilità su web?
Mi piacerebbe molto poter sentire la tua opinione (dopo una condivisione dai bottoni qui sotto), che ne dici?
Un saluto dal tuo amico Antonio.
"Ti ringrazio molto per aver letto questo post! Ti andrebbe di farmi un favore? Regalami la felicità! Lasciami una condivisione sul tuo social preferito!"
